Отвечая кратко на вопрос «Как поднять продажи?», можно сказать, что бизнес должен заранее приготовиться к возможному спаду, например, внедрить CRM и программу лояльности, откатать основные каналы продвижения и выбрать оптимальные. Но в этом материале будет дан развернутый ответ на вопрос.

В статье рассмотрены следующие относительно быстрые и малозатратные способы увеличения продаж:

1.Организация продаж в компании
2.Стимулирование сбыта
3.Кросс-промо
4.Маркетинг влияния
5.Контекстная реклама
6.Таргетированная реклама

1.Организация продаж в компании

Если людям не продавать, то они не покупают! Для начала, чтобы увеличить сбыт, нужно наладить работу «продажников», т.е. пересмотреть мотивацию, систему обучения продукту, график работы и техники продаж. Эти активности зачастую ничего не стоят компании или являются низкозатратными.

Мотивация. Люди работают не за спасибо, а за некоторые ценности. Продумайте KPI, бонусно-премиальную часть, нематериальную мотивацию. Измените систему поощрений, и сразу увидите качественные и количественные изменения.

Еще одной причиной низких продаж является элементарное незнание своих товаров и услуг. Проведите тренинги, объясните специфику предлагаемой продукции, и результат не заставит себя долго ждать.

Как ни странно, но на увеличение продаж может повлиять отслеживание графика работы коллектива. Ведь если продажника нет на рабочем месте, то и реализации товаров и услуг не будет. Регламентируйте время прихода и ухода сотрудников, «перекуры», обеденные перерывы, разговоры у кофеварки.

Очередной причиной недостаточного сбыта можно назвать нехватку знаний по техникам продаж. И чтобы быстро исправить ситуацию, рекомендуется привлечь бизнес-тренера с соответствующей специализацией. Как показывает практика, затраты на такого специалиста отбиваются очень быстро.

2.Стимулирование сбыта

Стимулирующие мероприятия или как их часто называют – акции, без сомнения, самый часто используемый прием для увеличения продаж, при условии, что непосредственно с продажами все хорошо (пункт выше).

Наиболее быстрыми с точки зрения организации являются демонстрации и консультации в местах сбыта, а также различные подарки и скидки при покупке товаров на определенных условиях, например, скидка 30% на второй товар в чеке. К наиболее затратным по времени и/или финансам можно отнести такие мероприятия, как распространение бесплатных образцов (семплинг), а также стимулирование с элементами азарта (различные конкурсы).

3.Кросс-промо

Старая, но достаточно эффективная практика – объединяться несколькими компаниями для совместного продвижения и поднятия продаж. К слову сказать, очень популярный прием во времена Великой депрессии в США. В рамках кросс-промо фирмы-партнеры могут:

• Проводить совместные рекламные кампании, сокращая свои расходы;
• Обмениваться клиентскими базами;
• И, конечно, устраивать совместные стимулирующие акции.

При условии детально продуманной механики мероприятия и оперативной, качественной организации, можно достаточно быстро, и с небольшими затратами поднять продажи.

4.Маркетинг влияния

Маркетинг влияния (Influencer marketing) – относительно быстрый и недорогой способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений: микроблогеров, авторитетных пользователей форумов и других социальных медиа. Здесь важно подчеркнуть, что мы не говорим о звездах и топовых блогерах – затраты на них будут слишком большие. Достаточно рассмотреть недорогое, а лучше бартерное сотрудничество. Запуск кампании можно осуществить за несколько дней, но все будет зависеть от формата продвижения вашего товара или услуги – пост с иллюстрацией, видео, подкаст, конкурс и тд.

5.Контекстная реклама

Следующий вариант быстрого поднятия продаж – контекстная реклама (если, конечно, этот канал еще не используется), например, Яндекс Директ.

При самостоятельной настройке кампании запуститься можно уже через пару дней с минимальным бюджетом (условия можно посмотреть на официальном сайте сервиса). Для тестов достаточно суммы в 10 000 – 15 000 р. А дальше можно детальней изучать особенности этого вида рекламы, и вести кампании своими силами, нанять сотрудника в штат/взять на фриланс или заключить договор с агентством.

6.Таргетированная реклама

Еще один быстрый способ привлечения трафика и возможное поднятие продаж – это таргетированная реклама, например, на ресурсах VK. Данный вид рекламирования во многом схож с контекстом, причем самостоятельный запуск осуществляется также достаточно оперативно и с небольшим бюджетом.

Крайне важно, чтобы потенциальный покупатель при переходе с рекламы попадал на релевантную, грамотно оформленную страницу рекламируемого ресурса, например, продающего сайта. В противном случае продажи «забуксуют». Так, если в рекламном объявлении указывается акция, то и при переходе по ссылке человек должен попадать на страницу с описанием рекламируемой акции.

Остальные 60+ инструментов, с которыми можно и нужно работать для увеличения продаж – затратны по времени и/или финансам.