Снижение стоимости приобретаемой компании в 10 раз при сделке M&A

СНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ПРИОБРЕТАЕМОЙ КОМПАНИИ В 10 РАЗ

Результат достигнут инструментами маркетинга

Фарма

7 дней / проект

Москва

Клиент и проблема

Российское представительство международной фармацевтической компании, производящей БАДы, F&B-продукты и косметику с женьшенем.

Клиент планировал покупку другой фармацевтической компании-конкурента (сделка M&A), цена которой была достаточно высокой. Необходимо было в кратчайшие сроки найти способ снизить стоимость покупки на первичных переговорах.

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ И ВОЗНИКШИЕ ТРУДНОСТИ

1.Работу было решено начать с изучения деятельности приобретаемой компании, которая освещалась в СМИ. Это было относительно молодое и быстро развивающееся предприятие с активным топ-менеджментом.

2.Далее изучалась открытая информация о каждом публичном руководителе. И тут были найдены негативные данные об одном из основателей проекта. Эта информация стала основой для торга в сторону понижения стоимости покупки, т.к. отрицательная репутация одного из основных членов команды негативно сказывалась на бренде всей компании.

3.Был подготовлен документ о влиянии репутации руководителя на бренд предприятия, информация в котором была подкреплена сторонними исследованиями и аналитикой. Документ был предоставлен участникам обеих сторон на переговорах. С выводами в документе никто спорить не стал.

“

Вся работа по поиску способов понижения стоимости и необходимой для этого информации заняла 7 дней.

РЕЗУЛЬТАТ И ВЫВОД

Сделка состоялась с дисконтом на приобретаемую компанию в 10 раз. Информация о собственнике стала основным аргументом понижения стоимости.

Первая же гипотеза о проблемах с репутацией либо компании, либо команды, оказалась верной. За кратчайший срок с помощью маркетинговых исследований были собраны необходимые данные, составлен убедительный документ и как итог – крайне выгодная сделка.

Если у Вас есть вопрос, необходима консультация по маркетингу или нужно решить конкретную проблему – пишите на Email: inna@brand4brand.ru или в Телеграм @finekassandra

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ

Улучшение репутации клиники в поиске (SERM)

Практический кейс. Руководство клиники столкнулось с PR-кризисом – скандальная ситуация между одним из сотрудников и общественностью. В результате были размещены негативные статьи и комментарии о клинике на нескольких сайтах.

Подробнее
SMM как канал продаж для медклиники

Практический кейс. На момент начала сотрудничества в компании велись социальные медиа, но они не приносили продаж, хотя у конкурентов это был один из основных каналов.

Подробнее
Рост продаж в сети медклиник на 70%

Практический кейс. Основная проблема – небольшие продажи услуг и недозагрузка врачей. Компания меняла маркетологов каждые 6-12 месяцев, но результата не было.

Подробнее
Лендинг «Телемедицина» с ценой лида 0 ₽

Практический кейс. Проблема заключалась в недостаточных продажах телемедицинских услуг, хотя это направление было полностью отработано, и имелись лишние мощности, которые нужно было загрузить.

Подробнее